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卖产品还是卖服务?
发布日期:2017-07-15 09:31

  在网站(website)盈利模式的论坛帖子里提到过,网上盈利模式大体上是两种,一是给别人卖东西,也就是广告或联署计划,二是卖自己的东西。青岛网站制作是根据客户的详细要求来定的报价,比如,您打算制作的网站的基本功能(展现公司简介、产品展示、联系方式、人才招聘、企业风采等),您的产品展示方式有没有特殊要求,人才招聘有没有特殊要求,需不需要留言功能,需不需要我们上门拍摄照片,程序上有什么特殊要求没有。青岛网站设计是一个把软件需求转换成用软件网站表示的过程,就是指在因特网上,根据一定的规则,使用Dreamweaver、photoshop等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合。网页创作的时候就必须将网站的整体设计与网页设计的相关原理紧密结合起来。青岛网站制作就像到裁缝店设计制作一件衣服是一样的.首先是要看您的要求什么?您是仅仅想做一样可以穿的衣服?还是想要求面料要好一点的?或是样式设计独特精美的?甚至您还要求要高级技工师制作,要求做工精细的?所有这些缝制要求,都会跟衣服的价格有紧密联系。网站要盈利,肯定要卖点什么。

  如果是选择卖自己的东西,总体上来说,又可以分成两类,卖产品或卖服务(service)。

  卖服务优势是启动成本不高,无需进货,没有库存,只要你个人或员工有一技之长,就可以开始了。

  卖产品通常则需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间研发制造(zhì zào)产品。如果是别人的产品拿来卖,总要进货。所以卖产品的门槛稍微高一些。

  长久来说,卖产品比卖服务更有潜力。卖服务本质是出卖时间,所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百块钱服务的话,要想卖到一千块钱的营业额,要么得找十个人在一天完成,要么就要一个人十天完成,基本上没办法减少时间或人员上的可变成本。

  卖产品则不同,假设一个员工在一天内最多能处理的订单,发货,或生产工作是1百件,那么处理一件产品到一百件人员成本是一样的。从销售(Sales)一件扩展到一千件,所需要增加的人员不会是成线性增长。所以卖产品能够比较有后劲,对未来的发展限制(xiàn zhì)比较少。

  在可能的情况(qíng kuàng)下,卖服务需要考虑(consider)两点

  1卖高端服务

  如果你所拥有的是非常专门化的技能,尽量把你的时间出卖给高端市场,而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间,还出售了你的所有经验,大学的学费,受过的培训,学到的知识(zhī shí)。

  就像SEO(搜索引擎优化)服务,针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势(trend)。

  2想想有没有可能把服务转化(transformation)成产品

  这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能,但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练,除了去直接教健身,有没有可能卖健身录像带,书籍?

  以前有一个客户,他在游轮上工作了十多年,所以对那些游轮旅游内幕了如指掌。他想开一家公司,帮客户安排(ān pái)最好的旅游配套(peitao)。跟他交谈过几次以后,我建议(suggestion)他可以把自己所知道的行业内幕,写成电子书在网上卖。

  他知道哪个航线最好玩,船上有什么免费的好东西,哪些游乐项目(xiàng mù)实际价值最高,服务业者能提供的最低价格(jià gé)是多少,这些窍门外人无从知晓。而且游轮旅游的花费经常要几千美元,用户不会在乎花几十块钱买一本内幕书,又能节省(spare)费用,又能找到最实惠好玩的旅游配套。

  他在这个行业呆了很久,这些内幕窍门对他来说是想当然的,但对普通人就远不是想能想出来的了。他写这样的书很简单,轻车熟路,只有20多页,卖7美元一本,销售还很不错。

  所以在考虑卖产品还是卖服务时,除了看自己能提供什么,还要在可能的情况下尽量往卖产品方向(fāng xiàng)发展。